Individuare le verticalità nelle verticalità dei prodotti e servizi che la tua azienda vende, può incrementare notevolmente il fatturato. Vediamo perché...
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Cos'è una verticalità?
Faccio due esempi molto pratici di chiara appartenenza al nostro settore, quello del digital marketing:
Fabio si occupa di digital marketing (generico-orizzontale), nello specifico è un esperto di funnel marketing (verticalità), con elevate skills nell'email marketing automation (verticalità nella verticalità).
e ancora,
In Sanges Consulting ci occupiamo di digital marketing (generico-orizzontale), nello specifico aiutiamo aziende nel B2B a generare nuove lead qualificate dal web (verticalità) attraverso l'implementazione di strategie di funnel marketing costruite sulle verticalità dei loro prodotti o servizi (verticalità nella verticalità), scaturite dal nostro Processo Creativo in 5 Step.
Infondo, sempre di digital marketing si tratta ma, l'opportunità comunicativa che viene a delinearsi è ben diversa. Un conto è dire che ti occupi della "qualunque" del digital marketing, un altro è veicolare il messaggio che "sfrutti il digital marketing per consentire ai tuoi clienti di raggiungere nuovi potenziali clienti attraverso una strategia ben definita".
Le opportunità comunicative delle verticalità fanno la differenza!
Individuare una nuova verticalità può cambiare le sorti (e il fatturato) della tua azienda. Ti faccio un esempio di un nostro cliente. Si tratta di un'azienda di spedizioni e logistica che, grazie anche al nostro aiuto, ha individuato una nuova verticalità: quella di avere un certo know-how nelle spedizioni b2b destinate a Zalando.
Per chi non lo sapesse, Zalando impone delle stringenti regole relative all'ingresso della merce nei suoi magazzini. Regole che, qualora non vengano rispettate, prevedono pesanti sanzioni economiche.
Abbiamo così creato una campagna di funnel marketing costruita esclusivamente su questa verticalità. Qui puoi trovare la landing page che è ancora online.
In altre parole, la verticalità individuata ci ha offerto l'opportunità comunicativa di poter veicolare un messaggio fuori dal coro dei competitor delle spedizioni, il che si traduce in un notevole vantaggio competitivo, almeno finché qualcuno non copia la tua idea.
Come individuare le verticalità
Individuare una verticalità insita in un prodotto o servizio offerto dalla tua azienda può risultare complicato.
Nel caso dell'esempio dell'azienda di spedizioni, la verticalità risiedeva in una serie di skills inconsapevolmente acquisite dal team operativo. In seguito alle interviste fatte al personale, siamo riusciti a creare tutta la comunicazione necessaria a lanciare la campagna.
L'individuazione delle verticalità, passa attraverso il dialogo con i propri colleghi e partner. Sta tutta nella comprensione delle dinamiche di vendita e delle necessità di acquisto dell'acquirente. Non per ultimo, nella capacità di osservare tali dinamiche da un'angolazione diversa.
In Sanges Consulting ci basiamo sul nostro Processo Creativo in 5 Step che ci aiuta in primis a far emergere delle nuove potenziali verticalità e, successivamente, a individuare quelle più idonee per essere veicolate attraverso una campagna pubblicitaria.
Per qualsiasi informazione relativamente ai nostri servizi specializzati a evidenziare le verticalità insite nei prodotti o servizi che la tua azienda vende, non esitare a contattarci scaricando la presentazione disponibile infondo a questa pagina o, tramite il servizio di chat che trovi qui affianco.
